AIIM и IM Center представляют в России уникальный тренинг который проводится в США и странах Европы для ведущих вендоров и ИТ-компаний
Как продавать бизнес-решения
Тренинг: Ускорение продаж ИТ-решений бизнес-заказчикам
Трансформация продаж
Покупатели технологий B2B с 2016 извлекают пользу из облачных решений, мобильных устройств, социальных сетей и консьюмеризации.
При этом многие менеджеры по продажам по-прежнему работают так,
как это было принято 20 лет назад.
Менеджер по продажам должен стать бизнес-консультантом для своего клиента. Иначе проигрыш в конкурентной борьбе гарантирован.
Узнайте, как заинтересовать заказчиков с целью продажи ваших решений.
Скачать исследование
Каких целей мы помогаем достигнуть?
Выявить новые возможности для продажи решений
Привлечь стейкхолдеров и продемонстрировать преимущества для бизнеса
Создать надежный бизнес-кейс для продажи вашего решения
Развить ваш бизнес по продаже решений
Обучите сотрудников продавать
ИТ-решения бизнесу
Тренинг создан в 2016 году по инициативе мировых вендоров в области программного обеспечения
Цель тренинга - увеличить продажи за счёт обучения ваших бизнес-консультантов и специалистов по продажам тому, как определить ваших покупателей и вовлечь их в конструктивное взаимодействие. Каждый тренинг подготавливается исходя из вашей продуктовой линейки и целевых рынков сбыта.
Расходы на ИТ в организациях растут потому что бизнес закупает ИТ, а не ИТ-сотрудники. 75% бизнес-лидеров хотят взаимодействовать с поставщиками, которые могут предложить им новые бизнес-идеи. Основной интерес при этом вызывают преимущества для бизнеса от применения технологий, а не сами технологии.

Исследование AIIM показывает, что менеджеры по продажам не выполняют квоту по следующим основным причинам:
1) Неспособность определить и оценить новые возможности для заказчика (24%);
2) Неспособность разработать бизнес-кейс для последующих изменений (36%).
Получается, что дело вовсе не в том, что у компании слишком много продуктов, чтобы все их знать (7%) или у сотрудников плохие навыки продаж (5%).
Ваш инструктор
Более 15 лет опыта продаж и консалтинга
Старший вице-президент AIIM, EMEA
Является успешным бизнес-тренером и специалистом в менеджменте B2B-продаж.
Эксперт 2016 года по версии журнала O-Biz.
Эксперт в технологиях, лектор и инноватор.
Его интерес к будущему управления информацией является причиной его частых докладов на конференциях и мастер-классах по всему миру. Атле является автором учебных программ AIIM, которые прошли более 30 000 слушателей.
Обладатель степени магистра естественных наук в Норвежской школе экономики.
В настоящее время вернулся в Европу после 9 лет проведенных в США.
Пример содержания тренинга
2 дня очного обучения, не более 20 присутствующих в классе
1. Потребность в цифровой трансформации
• 3 подрывные технологии: Облака & Мобильность, Консьюмеризация и Интернет вещей
• Улучшение взаимодействия с клиентами
• Автоматизация бизнес-процессов
• Получение инсайтов
• Улучшение контроля
Упражнение: Какие проблемы создаёт бумага?
2. Технологические предложения
• Решения для ввода контента
• Решения для управления корпоративным контентом
• Решения для управления бизнес-процессами
• Конкуренты
• Борьба с бумагой
Упражнение: Как вы определите возможность развития бизнеса?
3. Продажа решений в эпоху потребительских ИТ
• Новая порода покупателей
• Обеспечить бизнес-ценность
• Сохраняйте ИТ простыми и интеллектуальными
• Продажа решений, а не проектов
Упражнение: Что бы вы подчеркнули при продаже лидерам бизнеса?
4. Вертикальные сценарии использования решений
• Банковское дело, страхование, правительство, здравоохранение, высшее образование, транспорт и т. д.
5. Горизонтальные сценарии использования решений
• Финансы и учет, HR, Почта и т. Д.
Упражнение: Как вы рассказываете историю?
6. Процесс продажи
• Смерть Торговой компании B2B 1.0
• Обеспечивайте ценность для изменения правил игры
• Будьте проактивными
7. Предоставление информации о бизнесе
• Определяйте цели и вовлекайте
• Предоставьте новую или уникальную информацию
• Продемонстрируйте важность
• Обучайте тому, какие последствия будут у их требований
• Покажите, как вы обеспечите соответствие их требованиям
Упражнение: Создайте план для привлечения лидеров бизнеса
8. Создание бизнес-кейса
• Роль Бизнес-кейса
• Фрэймворк для создания бизнес-кейса
Упражнение: Разработка бизнес-кейса
9. Работа с возражениями
• Реагирование на «Нет бюджета», «Общайтесь с ИТ», «У нас уже есть решение»,
• Реагирование на SharePoint
10. Настройка целей
• Еженедельные и ежемесячные мероприятия для выполнения квартальных планов продаж
Стоимость тренинга
Тренинг доступен для корпоративных клиентов
2 дня
700 000 рублей
  • Подготовка тренинга с учетом вашего бизнеса
  • Количество участников - не более 20 человек
  • Для менеджеров по продажам, маркетологов и бизнес-консультантов
Оставить заявку
Компании, которые принимали участие в нашем тренинге
Тренинг проводится с 2016 года
«Я знаю Атле около 5 лет. За это время он оживил AIIM в регионе EMEA, и спонсировал
многие достойные события. Мы приглашали его в качестве докладчика на несколько
конференций Gartner, его презентации были очень хорошо приняты и получили высокую
оценку. Атле хорошо осведомлен, симпатичен и мотивирован, очень хорошо умеет
заставлять людей работать вместе».
Дебра Логан
«Он один из самых перспективных людей в бизнесе, глубоко понимает тенденции в нашей
отрасли. Возможно, самое главное, что он бизнесмен и успешно работает на
стратегическую повестку дня».
«Один из лучших тренингов, которые я посещал в течение длительного времени. Полезная и мощная информация, критически важная для того, что мы пытаемся сделать».
Хьюго Паласиос
Исследование: Как продавать ECM-решения бизнес-лидерам
Заполните, чтобы скачать исследование
Заявка на тренинг
Ускоритель продаж ИТ-решений бизнесу